Матеріал Sifted "Why VCs invest in diaspora founders" скорочено та адаптовано українською мовою спеціально для Евакуація.Сity.
У США більше половини компаній-єдинорогів заснували іммігранти
Стартапи-єдинороги – компанії-стартапи із ринковою вартістю понад 1 млрд доларів США.
Девід Гілгур є співзасновником венчурної компанії Blue Lake. 15 років тому він переїхав з України до Великої Британії, тож з особистого досвіду знає, як нелегко іммігрантам почати власну справу в технологічній сфері.
Девід і його колега українка Любов Гук вирішили: їхня лондонська фірма венчурного капіталу підтримуватиме українських іммігрантів.
"Ми вважаємо, що це наша відповідальність і знаємо, як важко засновникам завести необхідні контакти на початкових етапах. Робота в сфері технологій зазвичай залежить від особистих зв'язків і якщо ви іммігрант, вам їх не вистачає", – каже чоловік.
Співзаснвники венчурної компанії Blue Lake Девід Гілгул і Любов Гук
Рішення допомагати українцям було не лише особистим, а й прагматичним. Згідно з останніми дослідженнями, у США понад половину компаній-єдинорогів заснували іммігранти. Для Європи подібних досліджень не проводили, однак згідно з дослідженнями 2019 року, 49 % найшвидше зростаючих стартапів Великобританії, включаючи Deliveroo, Checkout.com і Improbable, мали принаймні одного співзасновника-іммігранта.
"Ми подумали, що для нас це чудова можливість", – каже Девід.
Іммігрант може бути чудовим засновником компанії
Венчурні капіталовкладники зацікавлені в сміливцях, що емігрували з рідної країни.
"Іммігрант може бути чудовим засновником компанії, бо нього є певний рівень "голоду", – каже Гілгур. – Як правило, людина, яка переїхала в іншу країну, є більш драйвовою, ініціативною та стійкою".
Інакше кажучи, засновники з діаспори мають переваги перед місцевими, – наприклад, диплом найкращого університету та контакти у більш розвинених технологічних системах.
Він наголошує: ті, хто працює в найвідоміших технологічних компаніях світу, бачили успіхи та крахи стартапів. "Місцеві ж повинні вчитися на роботі, тому що в них немає такого досвіду", – каже він.
Стимули також економічні – часто засновники з діаспори відкривають певну кількість компаній у своїх рідних країнах, що є, як правило, економічно ефективнішим, ніж у США та Великобританії. Такі міжнародні гіганти, як UiPath, Pipedrive, Wise і Revolut продовжують наймати інженерів у своїх країнах Східної Європи, попри перенесення штаб-квартири в інше місце.
"Якщо порівняти стартап, створений у Центрально-Східній Європі, чию штаб-квартиру потім перенесли до Лондона чи США (зі стартапом, який заснували у Великій Британії чи США), найбільше вразить те, що засновник заробить гроші більш раціонально", – каже Донателла Каллегаріс, керуюча партнерка Flashpoint, міжнародної компанії, яка підтримує засновників SaaS-бізнесів (компанії, що надають програмне забезпечення за підпискою – ред.) із Центрально-Східної Європи та Ізраїлю.
"Можемо з упевненістю сказати, що ефективність використання капіталу у п’ять разів вища, ніж у Великій Британії та США. Це пояснюється низьким рівнем заробітних плат та меншою сумою початкового капіталу", – додає вона.
Де знайти інвесторів?
Усе це змушує засновників із діаспори шукати провідних інвесторів. Водночас венчурним компаніям, що особливо зацікавлені в діаспорних засновниках, необхідно завчасно їх залучати до своїх фондів.
Наприклад, 500 Istanbul займаються пошуком засновників в турецькій діаспорі у США. Компанія також створює базу даних турецьких талантів – пізніше вона може бути використана стартапами, які хочуть найняти найкращих фахівців у своїх країнах.
Blue Lake зосередилася на засновниках з української діаспори. Це, наприклад, робота з Tech Nation – британською мережею підприємців, яка видає технічні візи для світових талантів, які хочуть працювати у Великобританії. Blue Lake також організовує "міжнародні робочі години" для претендентів на візи, щоб зустрітися з ними та сконтактувати з іншими британськими венчурними компаніями на ранній стадії.
"Це набагато складніше, ніж мені хочеться, – каже Гілгур. – Але в цілому завдяки цій величезній головоломці ми знаходимо неймовірних засновників".
3026
