Карина Гришко, засновниця бренду жіночого одягу Gridress, розповіла Евакуація.city, як релокувала свій бізнес з фронтового Харкова до гірського Мукачева.
Як створити власний бренд одягу
Дитяча мрія харків’янки Карини Гришко – стати модельєркою. У 19 років дівчина вступила до інституту моди і дизайну, націлена в майбутньому створити власну лінійку жіночого одягу. Через 10 років ця мрія здійснилась, і у 2015 році на український ринок вийшов бренд Gridress.
майстерня у Харкові
"Я відкривала свою лінію одягу в 29. Перша колекція, перші продажі – ось мрія з дитинства збувається. Тоді в моді було все дуже яскраве і коротке, а я хотіла передавати своїм одягом трохи інші цінності: лаконічність і мінімалізм. Скрупульозно вибирала тканини, щоб вони були приємними для тіла, ніде нічого не тиснуло. Так і з’явився девіз бренду – розслабленість, комфорт, жіночність", – згадує Карина.
Цільовою аудиторією бренду були жінки від 25 до 40 років.
"Усвідомлені дівчата, які вже розуміють, що їм потрібно у житті, і відповідно, у гардеробі. Ми планували виходити на закордонні ринки, але вдарив ковід – і не встигли. Взагалі, мій бізнес маленький. До війни забезпечував особисто мене і двох моїх працівниць, швачку та акаунт-менеджерку. Приносив до ста тисяч гривень на місяць", – розповідає модельєрка.
Лютий
Війна для Карини почалась о п'ятій ранку. Модельєрка жила на Північній Салтівці, районі Харкова, звідки у місті почався фронт.
"Прокинулись від вибуху. Почали швидко збиратись, спершу просто сховались у підвал, а потім поїхали ближче до центру міста.
Найжахливіше, як для підприємиці – мій офіс у Харкові розташований за 900 метрів від лінії перших боїв. Я не могла туди потрапити до середини квітня. Ніхто не хотів туди їхати і евакуювати обладнання, а у мене не було можливості зробити це самотужки", – згадує жінка.
Карина з чоловіком спершу переїхала ближче до центру Харкова, подалі від фронтової Салітвки
На харківському складі Карини лишились тканини, лекала, готова продукція і мінімайстерня.
"Спершу ми з чоловіком поїхали в Полтаву на три дні. А потім через знайомих знайшли дім в селі в Чернівецькій області, там і жили 4 місяці. Коли чоловіку запропонували роботу в Мукачево, переїхали туди", – розповідає Карина.
Евакуація бізнесу
В перші дні війни інстаграм Gridress видав раніше запланований довоєнний пост, про який команда в евакуації просто забула. Карина розповідає, що він отримав таку кількість хейту, з якою бренд ще ніколи не стикався.
Гнівні коментарі звинувачували бренд – такий час, що взагалі соромно щось продавати.
"Коли емоції стихли, я запустила в сторіс акцію – можна було замовити все, що було у нас на сайті до війни, під 50 відсотків знижки. Умови були такі: клієнтка оформлює замовлення з повною оплатою, отримує 50% знижки і протягом пів року ми відновлюємо всі лекала і закуповуємо тканини. Якщо не пересилаємо річ, то повертаємо гроші. Це була своєрідна допомога бренду для відновлення потужності.
Понад 50 постійних клієнток погодились на ці умови. Днями домовилися з клієнтками, чиї замовлення так і не вдалося відшити – хтось попросив суму грошей на карту повернути, а хтось сказав, що вибере річ пізніше з нового асортименту.
майстерня до війни
Коли дівчата почали замовляти, я зрозуміла, що є попит, і клієнти зацікавлені. Сума грошей з цих замовлень допомогла мені відновитися, і я вирішила почати все спочатку", – згадує жінка.
Під кінець березня знайомі надіслали модельєрці фотографії її складу.
"По фото я побачила, що з будівлею щось відбулось. Прямо біля неї вдарив снаряд. Вікон не було, в стелі – дірка. Але я сподівалась, що все вивезу, бо продукція особливо не постраждала. Осколки пошкодили лекала та закрійний стіл. Це загалом було не так страшно, бо швейні столи вдалось евакуювати", – згадує модельєрка.
Волонтер, якого знайшли через сторіс знайомих в інстаграмі, доправив усе майно Карини на Нову Пошту – і 300 кілограмів бізнесу поїхали до Мукачева.
Обидві працівниці модельєрки виїхали – зі швачкою у бренду розійшлись шляхи, а з менеджеркою Gridress продовжив працювати дистанційно.
Мукачево: починати знову
Мукачево Карині сподобалось – місто посеред гір з чистим повітрям. Але на новому місці модельєрка зіткнулась з тим, що їй заново довелось встановлювати всі необхідні контакти для роботи бренду.
"В Харкові ми шили в нашій маленькій майстерні зразки, а великі партії віддавали відшивати на аутсорс (габаритні швейні цехи). Довелось заново знаходити нове партнерське підприємство та тканини – раніше ми все відшивали в Харкові. Але, на жаль, цехи та виробництва, з якими ми співпрацювали, згоріли від російських прильотів. Всі знайомства були втрачені в нуль", – пояснює підприємиця.
Постачальника нових тканин Карина шукала через інстаграм
Нових партнерів Карина знаходила через інстаграм та подальші переговори: пояснювала, що хоче замовити рулон і відрізи зразків, щоб переконатися, що тканина підходить за якістю.
За пів року модельєрка поступово відновила роботу Gridress: прямо у своєму орендованому будинку в Мукачево створила склад та почала роботу з цеховиками Миргороду і Кривого Рогу.
"Склад значно менший, ніж був – тепер це дуже маленьке приміщення. Довелось відмовитись від швейної майстерні. Зараз намагаюсь або сама все на побутовій машинці шити, або звертатись до тих цеховиків, які у великій кількості відшивають. Тепер вони виробляють нам навіть зразки", – розповідає модельєрка.
В Мукачево Карина відкрила новий склад в орендованому будинку
Наразі Gridress працює над ще одною лінійкою одягу, зовсім новою для бренду – почали відшивати куртки.
Влітку модельєрка створила нові костюми з льону. Частина партії продалася, частина залишилася на наступний рік. Наразі Gridress налаштовані переважно на відновлення популярних моделей, але взимку сподіваються випустити більше новинок.
Більше нових моделей планують відшити взимку
"Раніше, у доковідному Харкові, ми робили акцент на шоурумі, а тепер думаємо перенести акцент на онлайн-магазин. Вибудувати процеси так, щоб можна було з будь-якої точки України працювати. Доходи наші не скоротились і не виросли. Ми залишились на лінії 100 тисяч гривень на місяць, бо не впали продажі.
Наразі ми маємо потужну підтримку від постійних покупців. Дівчатам все одно хочеться вдягатись, жити далі, тому вони продовжують купувати одяг", – коментує Карина.
3020
